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广东飞亚-cat 1蹿红引爆模组市场,芯讯通如何未雨绸缪与顺势而为?

时间:2020-05-09 15:00:19 点击: 分享:

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5月9日消息(李明)随着2g、的退网成为必然,基于nb-iot 5gnr的几大核心物联网技术将担当起开启万物互联的大任。其中,4g 是业界公认的将承载主要面向语音、中速率场景的连接技术。

但与此同时,对速率要求不那么高、但要求稳定可靠、支持语音、并且低成本的lte物联网行业连接需求愈加旺盛,这也使得cat 1成为当前中速率、尤其是中低速物联网市场的“香饽饽”。

cat 1为何能一夜爆红?业界对于cat 1进行了哪些针对性布局?当前行业又面临哪些新挑战呢?对此,芯讯通ceo杨涛在接受c114专访时为我们进行了详细解读。

市场值得期待:cat1地位转正,进入高速发展快车道

当前,蜂窝物联网连接分布大致是10%“高速率”,30%“中速率”,60%“低速率”。(飞亚集团 http://www.gd10050.com/)将承担起超大带宽、对时延极其敏感的“高速率”场景;nb-iot凭借广覆盖、低功耗、低成本、大连接等特点,将接过2g的班继续满足大规模的、不需要语音的低速率场景;4g lte是业界公认的将承载主要面向语音、中速率场景的技术。

而lte连接的物联网中速率场景可采用cat 1和cat 4支撑,但像公网对讲、共享经济、金融支付、可穿戴/追踪、智慧能源、工业控制等,这些行业需要一定速率(中低速即可,下行10mbps以内,上行5mbps以内)、满足一定高速移动需求、对时延敏感、支持语音、更注重低成本和低功耗,面对这些场景cat 1的优势更为突显。

在杨涛看来:虽然都出自lte技术,但cat1的市场非常值得期待。lte cat 1和lte cat 4同属于 release8标准,但cat1恰好属于lte网络的中低速档。cat.1一夜爆火,这跟网络端以及cat 1模组上下游产业链的降本关系很大。首先,在网络端,几乎无需增加建设成本,cat.1就可以无缝接入现有lte网络,无需针对进行软硬件的升级或新建,也没有兼容的风险,网络覆盖成本很低;其次,在终端侧,lte cat.1模组相比同等场景下的nb-iot和2g模组,在通信速率和时延上具有较强优势;相比传统cat.4模组cat1则具有更低的功耗和更明显的硬件成本优势。

行业资讯机构tsr预测,lte cat.1将保持高速增长,在未来几年的全球市场中lte年均出货量将达到8000万台以上,而lte cat.1模组未来会保持3000万台以上的年均出货量。

特别是近日发布了《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》,《通知》的总体目标是推动2g/3g物联网业务迁移转网,建立nb-iot(窄带物联网)、4g(含lte-cat1,即速率类别1的4g网络)和5g协同发展的移动物联网综合生态体系,在深化4g网络覆盖、加快5g网络建设的基础上,以nb-iot满足大部分低速率场景需求,以lte-cat1(以下简称cat1)满足中等速率物联需求和话音需求,以5g技术满足更高速率、低时延联网需求。并且首次明确引导新增物联网终端不再使用2g/3g网络,推动存量2g/3g物联网业务向nb-iot/4g(cat1)/5g网络迁移;鼓励各地设立专项扶持和创新资金,支持nb-iot和cat1专用芯片、模组、设备等产品研发工作,提高芯片研发和生产制造能力,满足规模出货需求。新政的出台,使得cat1在中等速率物联网连接市场的地位已经转正,正式进入高速发展快车道。

全面产品布局:更好服务客户

作为上游标准化芯片与下游高度碎片化的垂直应用领域的中间环节,模组对于cat 1在物联网市场的行业应用和创新来说至关重要。

早在2016年,芯讯通就已经研制出了cat.1模组--sim7500系列,sim7500系列有覆盖全球的多个细分区域版本,在很多行业已有百万级的出货,主要集中在工业、追踪器、工业表计和公网对讲等行业应用;今年芯讯通新推出了性价比更优的cat.1模组队列:a7600c1和a7670系列。“基于之前成功的cat.1模组应用经验,我们相信一定能更好地理解客户应用、也能更好地服务客户。”杨涛说。

是推动cat.1规模部署的重要力量,推广cat.1产品是最积极的运营商之一,早在2016年就提前布局lte cat.1生态。据杨涛回忆:芯讯通当时的sim7500系列就有为中国电信定制的细分型号,还推出了cat.1 dtu并借助电信自主研发的统一云平台,实现“终端 通道 平台”端到端的整体沙龙会官方网站的解决方案,该方案已在全国多个应用场景成功落地。芯讯通和中国电信的深度合作由来已久,随着国产芯更具性价比的cat1产品a7600c1和a7670系列产品的推出,芯讯通未来和中国电信的合作将会更加紧密。

拥有大量的2g客户,芯讯通2g模组sim800系列在国内市场客户众多,针对有2g升4g网络需求的客户,芯讯通已推出兼容sim800的a7670系列产品,方便客户终端侧无缝升级。同时,a7670也将积极配合中国移动进行入库和认证。

近期在cat.1领域也有较大动作,已在公网对讲、dtu等行业开始,芯讯通将积极参与,尽快安排相关产品进行联通入库测试认证。

直面价格大战:满怀信心参与竞争

而随着展锐、asr等芯片厂商发布性价比更高的cat 1芯片之后,cat 1模组价格已经越来越具有竞争力。目前市场上的cat 1模组价格已经迅速降至45-60元,例如前几天有些厂商发布的cat 1模组打出了45元限时抢购的惊爆售价。可以说cat 1模组市场量未起、价格战却提前打响。

对此,杨涛认为:物联网行业近几年发展迅速,模组市场竞争非常激烈,成本和售价也相对透明。从商业角度看,一些2c类型公司发布新品时,通常都会用一些促销手段吸人眼球,比如:打折促销、免费试用、限量打折、赔本销售等。事实上模组行业主要是面向2b客户,其市场销售方式与2c市场差异较大,但随着市场竞争的加剧,越来越多的模组厂商在进行品牌宣传时也会逐渐尝试采用2c市场的方式,这样做在短时间内可能在一定程度上提高品牌的知名度,并带来一些类似2c的零散市场或客户。

“但是模组的主要市场还是2b客户,一个成熟的企业客户进行模块产品选型时,在价格之外还会综合评估产品的功能、性能、可靠性及生命周期,并评估模组厂家的供应、服务及风险控制控能力等。”杨涛进一步指出:成本方面,大多数电子产品都遵守摩尔定律,集成度越来越高,规模化效应一定会进一步推动产品成本的持续走低。“虽然cat1市场才刚刚开始,但大家都相信cat 1模组未来的需求量会很快引爆,产品的成本也一定会快速降低。从这个角度看,当前的cat 1模组价格一定程度有采用未来的成本计算。”

谈及在cat 1市场的优势,杨涛总结道:“第一,芯讯通在模组行业已沉淀18年,拥有丰富的服务2b客户经验,既在产品布局上具有前瞻性和独有视角,同时在成本控制、质量控制、交付运营等方面也一直处于行业前列;第二,芯讯通核心团队成员已深耕物联网行业超过15年,既拥有全制式、可覆盖全行应用的产品队列,同时还掌握了内存保护和自我修复、搜网机制、通讯等深层次的核心技术,既拥有严格、不断完善的产品研发体系和质量保障体系,同时还具备高效的交付运营能力及优质的客户服务团队;第三,芯讯通还与众多生态沙龙会官方网站的合作伙伴逐渐形成了战略合作,包括供应商、运营商、客户和行业协会等。因此我们有充足的信心参与cat.1模组的市场竞争。”

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